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做對行銷，台灣製造業的蛻變契機！

Mark Stocker．策略暨執行總監．May, 2014

在國際的經濟競爭上，南韓的產業結構跟台灣非常類似，常被拿來做對比。自己分析之下，南韓產業除了政策支持外，最明顯就是強大的市場行銷。以三星為例，在2012年的時候，行銷預算就超過百億美金，行銷的國家超過58個。反觀台灣的製造業，對於行銷認知錯誤，會導致企業的發展受阻。

(本文同步刊載於《管理雜誌》2012年11月號，搞砸品牌的十部曲) by Mark Stocker．策略暨執行總監．November, 2012

-搞砸品牌的第五步，是用成本結構看待產品價值，只求短期賣得動，不求賣得好、賣得久-

甚麼是理想的定價策略？品牌剛起步，是不是從低價開始賣，先取得口碑？很多剛開始經營品牌的老闆經常為此煩惱。價格定高了，怕消費者不埋單；價格定低了，又怕不敷成本。

(本文同步刊載於《管理雜誌》2012年6月號及華文企管網) by Mark Stocker．策略暨執行總監．June, 2012

-品牌經營需要足夠的企業資源，因此高層的支援，成了品牌經理人最需控管的未知數-

「稟吾王，」滿臉汗水，披星戴月從邊境趕回來的使者上氣不接下氣的說，「我國邊境重鎮數月來遭受北方蠻族威脅，已經快失守了。末將奉太守之命，星夜趕回來請求援軍！」

諸侯表情凝重，「嗯，辛苦你了，太守還有說什麼嗎？」

(原文刊載於《工商時報》「政經八百」 2012年12月18日。PDF下載)Mark Stocker．策略暨執行總監．Dec 18, 2012

-我深信本土企業的前景絕不會由代工邏輯來帶領(這不代表代工產業會徹底消失)，而是從一點一滴的認知價值累積中，找到新的方向，新的獲利來源-

品牌溝通，要好設計，也要好內容

Yee Yan Leong · 策略溝通 · November 09, 2011

與消費者溝通你的品牌，需要感性，也需要一點理性。

經營品牌 小錯誤 大跌股

Eric Yin · 策略顧問 · November, 2011

十月底左右，台北市捷運的廣告版位，佈滿一個台灣人尚未熟悉的保險品牌。泛亞地區最大的上市保險公司友邦人壽，大手筆登出主軸為「請坐。有我幫你，友邦人壽」的廣告活動。 面對本土保險公司深植消費者心中的穩固形象，友邦人壽選擇以這樣的訊息與手法，快速在台灣民眾心目中建立知名度及信賴度。搶眼的視覺與順口的標語，相信已經讓許多本來尚未認識友邦人壽的民眾記住這個品牌。但是，想像那紅底廣告的斗大標題，寫的是「請坐，油我幫你」，明顯的錯字是否會讓你錯愕？如果連百萬廣告上面的字都能打錯，你能相信這間公司會謹慎仔細處理你的保單嗎？

成長，從「看見」一個品牌開始

Alex Hsu．創意總監．November, 9, 2011

視覺設計值不值得投資？這是DDG為上百個品牌建立識別的過程中，經常被問到的問題。其實企業在投資品牌的視覺形象(或稱品牌識別)，就像唱片公司打造歌手一樣，不僅要挑選聲音辨識度較高的，還需塑造具個人風格的造型及言談舉止，以及獨具市場定位的曲風，才有機會獲得歌迷擁戴。近年席捲全球的Lady Gaga就是很好的例子。因此，視覺形象可以影響品牌是否能被通路商及消費者接受，尤其在產品定位較難區辨的3C消費品牌，與一些民生消費及飲料產業。

做市場上第一個品牌

Mark Stocker．策略暨執行總監．August, 2011

(本文同步刊載於《管理雜誌》2011年8月號)

Mark Stocker．策略暨執行總監．Sep 30, 2011 (原文刊載於《工商時報》「政經八百」 2011年9月30日。PDF下載)

近兩年最沸沸揚揚的商品大概是平板電腦。從蘋果iPad發表以來，國際科技品牌爭先恐後搶食這塊大餅，包括HP、Acer、Asus、Samsung到最近加入戰局的Sony。在這股風潮下，許多擁有相關技術的台灣的中小企業，也試圖推出自創平板電腦。在肯定我們台灣製造業者勇於挑戰現況之餘，我特別注意到，部份業者主打的賣點是價格與規格：用與iPad等同或更低的價錢，提供功能類似或更多樣的硬體規格。我認為，這種焦點放在提高產品性價比(性能與價格的比值，或稱C/P值)的策略，會讓這場仗打得格外辛苦。

這裡並非呼籲廠商完全拋下性價比。「性能好、價格相對低廉」一直是台灣企業，尤其是代工產業，贏得國際客戶及市場肯定的優勢。相信也不會有消費者會棄「物美價廉」的商品如敝屣。我擔心的是，性價比並不足以成為品牌在市場上的差異點，過度重視這件事，容易形成品牌長遠發展的瓶頸。

經營品牌 不能搞民主

Eric Yin．策略顧問．August 1, 2011


想像你坐在理髮店，你告訴設計師，你要個能符合專業人士形象，又不會過於保守的髮型，因為這樣正符合你的個性與特質。 設計師點點頭，轉頭問正在店內的其他設計師、洗頭工讀生、甚至客人：“大家覺得怎麼樣剪比較好？ 舉手投票。” 



品牌路上看不見的陷阱

Mark Stocker．策略暨執行總監．April, 2011

Mark Stocker．策略暨執行總監．June 23, 2011

(原文刊載於《工商時報》「政經八百」 2011年6月23日。PDF下載)